"Lo que para otros es una barrera, para nosotros es el producto": Welpay escala beneficios para pymes desde Bizkaia

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En breve

• La compañía acaba de entrar en la séptima edición de Scaleup Spain Network. Opera en España e Italia, es rentable y supera las 25 personas en plantilla, todas desde Bilbao.
• Su producto conecta software de RRHH, proveedores de pago de beneficios y aseguradoras en una sola integración. Trabaja con Pluxee, Edenred, Satispay, Generali, AON y Willis como aliados, no como rivales.
• Cada país tiene su propia normativa fiscal y laboral. Welpay asume esa complejidad como ventaja competitiva y ya ha constituido su propia correduría para incluir seguros de salud y previsión social.
• En dos años la empresa quiere operar en cuatro países, con Francia y Reino Unido como próximos mercados, y consolidar el liderazgo en España e Italia.

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Welpay nació para que cualquier pyme pueda ofrecer a sus empleados retribución flexible, seguro de salud o ayuda al transporte con la misma facilidad que una gran corporación. Hoy la compañía, con sede en Bizkaia, mueve más de 80 millones de euros al año en beneficios para empleados en España e Italia, crece por encima del 70% y es rentable. Con ese bagaje acaba de entrar en la séptima edición de Scaleup Spain Network. Le preguntamos a su fundador cómo se ve el camino desde Bilbao.

Tracción primero, programa después

Welpay acaba de entrar en Scaleup Spain Network. ¿Qué os ha llevado hasta ahí y qué esperáis del programa?

"Nos ha traído hasta aquí la tracción. Welpay nació para resolver un problema muy concreto: que las pymes puedan ofrecer beneficios a sus equipos con la misma facilidad que una gran corporación. Hoy movemos más de 80 millones de euros al año en beneficios para empleados en España e Italia, crecemos por encima del 70% y somos rentables. Entrar en Scaleup Spain Network valida ese camino y, sobre todo, es una oportunidad. Del programa esperamos red: acceso a corporates, inversores y fundadores que ya han pasado por la fase en la que estamos ahora, la de pasar de una compañía que funciona a una que escala en varios países. Unirse a ese club de scaleups y aprender de sus alumni es un privilegio."

Bilbao como base de operaciones

¿Qué ventajas y qué obstáculos tiene escalar una fintech B2B desde Bizkaia?

"La gran ventaja de Bizkaia es un territorio con una gran calidad de vida. Muy adecuado para mover al talento a crear y establecerse con la familia. Hay una cultura industrial y financiera muy sólida, perfiles técnicos de gran nivel y mucha menos rotación que en otros hubs, lo que permite construir equipos estables. Además, las instituciones vascas apoyan de verdad la innovación y entienden bien la fiscalidad y la retribución, que son el corazón de nuestro producto. El principal obstáculo es la distancia de los grandes centros de capital: buena parte de los fondos y de los clientes enterprise están en Madrid, en Barcelona o fuera de España. Eso obliga a viajar mucho y a trabajar más la visibilidad. Pero la tecnología ha reducido esa brecha, y hoy una fintech B2B puede vender en Milán o en Londres desde Bilbao."

Un rompecabezas convertido en producto

¿Qué problema resolvéis exactamente?

"Las pymes quieren ofrecer retribución flexible, seguro de salud, ayuda a comida, transporte o formación, pero se encuentran con un rompecabezas. Cada beneficio tiene su proveedor, su normativa fiscal y su proceso en nómina, y todo se gestiona a mano. Welpay es la capa de infraestructura que lo conecta todo. Nos integramos con el software de RRHH y nómina que la empresa ya usa. Desde ahí, el empleado elige sus beneficios y la empresa los gestiona automáticamente, con la fiscalidad de cada país bien aplicada. El trabajador gana poder adquisitivo sin que la empresa aumente su coste salarial, y RRHH se ahorra horas de trabajo administrativo. En la práctica, es una subida de sueldo neto que no le cuesta más a nadie."

Aliados, no rivales

¿Cómo os planteáis competir en Europa?

"No competimos de frente con los grandes emisores de tarjetas o vales: los conectamos. Nuestra apuesta es ser el sistema operativo de los beneficios para pymes en Europa, con una sola integración que une el software de RRHH, los proveedores de pago de beneficios y las aseguradoras. Por eso trabajamos con Pluxee, Edenred, Satispay o Generali, y con brokers como AON o Willis, en lugar de verlos como rivales. Ya operamos en España e Italia, que hoy es nuestro mayor mercado, y estamos preparando Francia y Reino Unido. Cada país tiene su propia normativa fiscal y laboral, y esa complejidad es precisamente nuestra ventaja competitiva: lo que para otros es una barrera de entrada, para nosotros es el producto."

Cuatro países y correduría propia en dos años

¿Dónde queréis estar dentro de dos años?

"Queremos ser la referencia en beneficios para pymes en Europa y, sobre todo, liderar el mercado en España e Italia, nuestros mercados principales. Eso significa operar en cuatro países, estar conectados con los principales programas de RRHH y nómina y tener un catálogo que ya incluya de forma nativa los seguros de salud y la previsión social. En ese terreno acabamos de dar el paso con nuestra propia correduría. Y queremos hacerlo desde Bizkaia, con un equipo que hoy supera las 25 personas y que seguirá creciendo aquí. El objetivo de fondo no cambia: que cualquier trabajador de una pyme europea tenga los mismos beneficios que el de una multinacional."

Fuente: Welpay.

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